Приспосабливайтесь, если хотите выжить.

В настоящем изменяющемся мире, это кредо, которое необходимо применят в каждой области жизни, бизнеса, включая B2B продажи. Технологический ландшафт меняется очень стремительно, и мы больше не полагаемся исключительно на отделы продаж для выгодного представления продукта и услуг перед покупателями и для того, чтобы побить рекорды продаж, используя инструменты продвижения мебельного интернет магазина. Большинство клиентов в последнее время вероятнее всего пришли к вам из всемирной сети и COVID-19 только способствовал этому.

1. Поддерживайте виртуальные продажи

Адаптируйте онлайн подходы

Для успешных продаж забота о клиенте должна стоять на первом месте.

Экономические изменения — это всемирный феномен, и они имеют огромный волновой эффект, о котором мало кто слышал, пока лично не столкнулся. Чтобы экономические изменения не имели фатальных последствий для компаний необходимо менять подходы к продажам незамедлительно.

Будьте сострадательными

Воспринимайте покупателей, как людей с реальными проблемами, а не как «лидов». Начинайте выстраивать отношения с сочувствия, решайте проблемы людей, а не просто продавайте свой продукт. В отношениях с клиентом личное отношение является основополагающим, так было всегда и так будет. Способ налаживания личной связи может изменятся, но принцип останется прежним.

Следуйте за отливами и приливами

В виду непостоянства этого года корпорации и простые люди урезают свои бюджеты. Отделы продаж, которые все еще на плаву, остались единицы, они более гибкие, способные приспосабливаться к новым законам продаж и бюджетам.

Адаптируйте подходы в цифровом

Социальная дистанция и перенос рабочих мест заставляет искать креативные пути вместо «традиционных» подходов продаж. Успех сейчас и в будущем зависит от четко поставленных бизнес планов, вовлечения и обучения онлайн. Все больше компаний следуют новым трендам и получают все больше и больше преимуществ.

2. Создайте классный и понятный вебсайт

Ваш сайт -- это позвоночник вашего маркетинга, лицо вашего бренда, и зачастую, первое впечатления для будущих покупателей.

Эффективный и убедительный вебсайт сам себя продает.

В «Статура» вы можете заказать SEO продвижение сайта в ТОП, это помогает B2B клиентам построить сильное онлайн присутствие, что позволит начать более доверительный диалог со своими клиентами. Мы предлагаем индивидуальный дизайн сайта и гарантируем превосходную лидогенерацию и конверсию клиентов двумя путями:

Разработка сайта и индивидуальный веб дизайн

Мы начинаем с создания наброска вашего сайта или улучшаем существующий. Наша профессиональная команда создаст сайт для вашего бренда и привлечет аудиторию, повысит коэффициент конверсии, произведет анализ конкурентов и выгодно выделит вас среди них.

Оптимизация конверсий вебсайта

У вас уже есть отличный сайт? Мы поможем превратить сайт в машину, приносящею доход. Мы разберемся в том, что делает вашу компанию крутой, чтобы создать соответствующий и цепляющий контент, улучшим SEO производительность, приведем больше правильных людей, готовых к действию.

3. Связывайте диджитал маркетинг с отделом продаж

Объединяйте цифровой маркетинг с вашим существующим отделом продаж, внедряйте современные стратегии и подходы. А еще лучше признайте уже сегодня SEO частью вашего отдела продаж.

Если вебсайт может выполнять грязную работу по привлечению лидов, то отдел продаж может сфокусироваться на построение взаимоотношений с клиентами. Поисковая оптимизация, или SEO, приводит потенциальных клиентов на ваш сайт и сохраняет ваше время для личных встреч и звонков. С правильно выстроенным SEO сервисом и воронкой продаж, ваш сайт привлечет заинтересованных потенциальных клиентов и превратит их в теплых лидов, готовых совершить покупку и начать взаимодействовать с вами.

Ваши сотрудники вполне могут справится с SEO оптимизацией целесообразнее все-таки найти маркетингово партнера, который вникнет и изучит реальные потребности компании. Если вы не уверены в хорошей производительности вашего сайта, специалисты «Статура» в сжатые термины проведут анализ и предоставят развернутый отчет по вашему сайту.

4. Новый уровень и подход «плати и играй

Как и SEO оптимизация, PPC реклама – это еще один способ привлечь больше лидов в компанию. Существует несколько типов PPC рекламы, включая поисковую рекламу в Google, рекламу в социальных сетях, медийную рекламу и ретаргетинг рекламы. Сегодня все вокруг гуглят и сидят в социальных сетях, поэтому в любом случае вы получите преимущества от рекламы за клик. Существуют определенные характеристики, которые приведут к большему успеху ваш бизнес.

Выбранная вами маркетинговая команда должна помочь вам определиться с выбором подходящей PPC рекламы именно вам. В компании Статура мы производим анализ и выбираем наиболее подходящий вид интернет рекламы специально для вас. В своей работе мы используем PPC данные, чтобы узнать больше о вашей аудитории, лидах, клиентах и улучшаем повсеместно стратегию входящего маркетинга.

5. Начните диалог

Несмотря на преимущества в технологиях и изменения продаж в сторону онлайн бизнеса, люди лучше ладят с другими людьми. Встреча с глазу на глаз всегда будет эффективнее любого подхода к продажам.

С появлением виртуальных платформ для встреч, чатов и чат ботов, у нас появилась возможность общения друг с другом на новом уровне. Такое построение общения мы называем Conversational Marketing или диалоговый маркетинг. Диалоговый маркетинг – это способ завязать беседу с интересующим браузером сию минуту.

Диалоговый маркетинг не должен заменить личные встречи, но должен качественно дополнять традиционные встречи. Чаты и чат боты должны использоваться для налаживания взаимоотношений, сбора информации и ответов на вопросы. В процессе таких коммуникаций мы взаимодействуем и понимаем проблемы и способы их решения, что дает рывок на старте еще до личной встречи.

Последующие шаги

Важные связи и завоевание доверия вашими потенциальными клиентами по-прежнему являются лучшими компонентами в отношениях между продавцом и покупателем, а использование онлайн опыта расширяет ваши возможности.

Вас не должны настораживать сложные и запутанные онлайн стратегии, выбор правильного маркетингового партнера избавит вас от утомительных и скучных действий, сделает вас ценным виртуальным продавцом и сэкономит ваше время. Наша команда построит мощное присутствие в интернете, привлечет лидов и увеличит узнаваемость вашего бренда.

Monday, 26 October, 2020 - 17:09. Возрастное ограничение 18+

Поделиться

Анастасия Черепанова +