«Спасибо, мы перезвоним Вам, если возникнет необходимость…» — и отчаянная попытка удержать оппонента последней возможной уступкой с треском проваливается. Теперь противник знает все наши возможности, а сам кажется железным, не отступил ни на шаг от своих условий. Знакомо? Непонятно, что делать?
На самом деле, провал начался гораздо раньше. И его можно было избежать. А также, заодно, подготовить плацдарм для успешного достижения договоренностей. Причем выгодных обоюдно, принятых по взаимному согласию. А также определить арену торга, выяснить всю необходимую информацию, подготовить тактику исходя из целей и личности оппонента. Всему этому и многому другому научит курс «Профессиональный переговорщик»
Содержание
1.Зачем нам нужны переговоры? Отличие переговоров от продажи.
2.Поэтапная подготовка к переговорам.
3.Кто владеет информацией – владеет миром.
4.Постановка условий сделки. Уступки.
5.Торги как основной инструмент переговоров.
6.Завершение. Финальная компоновка.
7.Тактики переговоров
Бизнес-тренер:
Роман Пикляев, г.Москва. Работал в ведущих международных компаниях сектора FMCG и sport-fashion с 1998 года, занимал позиции торгового представителя, супервайзера, территориального и регионального менеджера по продажам. Начиная с 2005 года, работает в сфере Training & Development, сначала на позиции Национального тренера MARS University, впоследствии на позиции Head of T&D Nike LLC. В списке достижений – организация процесса обучения и развития компании “с нуля”, интеграция hi-pos development, создание и проведение курсов по управлению сотрудниками, дистрибьютором и территорией, переговорам, организации презентаций, продажам, организация Центров Оценки и Развития. Провел около 300 различных тренингов, организовал и принял участие более чем в 50 Центрах Оценки и Развития.
Проводил обучение для компаний: Mars LLC, Nile LLC, ООО Гросс, ООО Агриматко, Unis, Henkel-Bautechnik.
Для кого?
Для переговорщиков на всех уровнях принятия решений, от бытовых, в рамках семейного бюджета, до миллионных контрактов. Для тех, кто хочет достигать максимально эффективного взаимодействия с оппонентом везде, где заходит речь о балансе условий.
Что я получу?
Возможность проводить успешные переговоры, начиная с подготовки по четкой схеме, используя модель «пяти шагов сквозь стену». Умение подводить оппонента к эффективному обмену информацией, не зацикливаясь в споре, делать предложение, продвигающее переговоры вперед, выбирать правильные тактики торга, приводящие к немедленной отдаче в виде оптимальных условий сделки. Дополнительные инструменты, позволяющие сдвинуть чашу весов сделки в свою сторону, миксимизировать финансовую отдачу переговорного процесса. Возможность увидеть реальные переговоры с Вашим участием, снятые на видео и получить профессиональную обратную связь.
Сколько стоит курс?
Стоимость участия в курсе — 8.900 руб. В эту сумму входит трехдневный курс, кофе-паузы, раздаточный материал, видеоразбор и сертификат об окончании курса. Эффективность от этого курса Вы почувствуете уже в процессе обучения.
При оплате за 10 дней и более – 10 %, дальше полная оплата.
Когда?
3 дня: 26 ноября – с 17.00 до 20.00, 27 ноября – с 10.00 до 17.00, 28 ноября – с 9.00 до 17.00, общая продолжительность 18 часов
Для более детальной информации и регистрации, пожалуйста, связывайтесь заранее:
Тел.: 4620738, 2912149, 89200452552
e-mail: info@nspnn.ru
сайт: www.nspnn.ru
